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Preguntas de la vida

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Hefner con algunas chicas de Playboy

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Siempre me he preguntado, antes de una reunión de ventas, cuáles podrían ser las posibles reacciones a mis palabras.
He sido vendedor profesional durante 40 años y, a pesar de todo, tengo una gran resistencia interna, que me ha desmotulado, antes de enfrentar una reunión de ventas.
Esto sucede aún más cuando tengo un factor desconocido como nuevo interlocutor y cliente potencial o cuando presento un tema nuevo para el que no conozco el potencial de ventas.
Todo esto me recuerda infinitamente mis vacilaciones juveniles al acercarme a una chica que tal vez me caía bien, pero ignoré el interés que podría tener en mí.
Estas fuertes resistencias internas a menudo me hizo desistir del intento y aún hoy en día me enfrento a preguntas sobre lo que podría haber sido la respuesta a esa chica en particular me gustó mucho, pero nunca he tenido el valor de declarar.
La venta le pone las mismas dudas y las mismas preocupaciones de los jóvenes, pero en una edad decididamente más madura, cada vez que nos encontramos delante de un desconocido, nos asaltan todo tipo de dudas.
Nos invade una profunda resistencia interna que plantea las excusas más dispares y desmotivadas para no llevar a cabo esa reunión de ventas.
Por ahora quiero volver a mi escuela y experiencia juvenil.
Cuando era aproximadamente la mitad de mis estudios escolares, tanto tan antigua como la que durante el año escolar, vino de otra institución de una chica muy bonita, me acuerdo todavía, rubia y de ojos azules, su nombre era ... bueno , También recuerdo el nombre.
Empecé a preguntarme cómo podía acercarse a ella: pensé en invitarla a tomar un helado, pero era mejor pizza, pero no, sin duda una película era menos comprometedora y escondí mis mejores intenciones, sin embargo, las películas que no podían conversar ...
En resumen, estaba pensando en todos ellos, en acercar a esa chica sin que ella sintiera que estaba emocionalmente interesada.

Siempre me he preguntado, antes de una reunión de ventas, cuáles podrían ser las posibles reacciones a mis palabras.

He sido vendedor profesional durante 40 años y, a pesar de todo, tengo una gran resistencia interna, que me ha desmotivado, antes de enfrentar una reunión de ventas.

Esto sucede aún más cuando tengo un factor desconocido como un nuevo interlocutor y cliente potencial o cuando presento un tema nuevo para el que no conozco el potencial de ventas.

Todo esto me recuerda infinitamente mis vacilaciones juveniles al acercarme a una chica que tal vez me caía bien, pero ignoré el interés que la chica podría tener en mí.

Estas fuertes resistencias internas a menudo me hizieron desistir del intento y aún hoy en día me enfrento a preguntas sobre lo que podría haber sido la respuesta de esa chica que en particular me gustó mucho, pero nunca he tenido el valor de declarar.

La venta le pone las mismas dudas y las mismas preocupaciones de los jóvenes, pero en una edad decididamente más madura, cada vez que nos encontramos delante de un desconocido, nos asaltan todo tipo de dudas.

Nos invade una profunda resistencia interna que plantea las excusas más dispares y desmotivadoras para no llevar a cabo esa reunión de ventas.

Por ahora quiero volver a mi escuela y experiencia juvenil.

Cuando era aproximadamente a la mitad de mis estudios escolares, vino de otra institución una chica muy bonita, me acuerdo todavía, rubia y de ojos azules, su nombre era ... bueno, también recuerdo el nombre.

Empecé a preguntarme cómo me podía acercar a ella: pensé en invitarla a un helado, pero puede ser era mejor pizza, pero no, sin duda una película era meno comprometedora y a esconder mis mejores intenciones, sin embargo, en el cine con las películas no podían conversar...

En resumen, estaba pensando en todas las maneras, para acercar a esa chica sin que ella sintiera que estaba emocionalmente interesado.

Mientras hacía todas estas conjeturas sobre la mejor manera de llevar a cabo este enfoque, uno de mis compañeros de clase me precedió y la invitó a un helado, ella aceptó la invitación y se despidieron mis sueños de gloria.

Esto compañero de clase, que nunca había sido mi amigo, ya estaba saliendo con otras chicas del instituto, esto me pareció profundamente injusto.

En los días siguientes, decidí enfrentarlo porque me había privado de algo que en mi fantasía, muy erróneamente, pensé que me pertenecía.

En el pasillo de la escuela, en el intervalo, le pregunté por qué tenía muchas chicas.

Respondió en voz baja, casi aburrido, que le pidió a todas las chicas lindas que salieran con él y aproximadamente una de cada cinco respondió que sí, y luego le preguntó si querían vivir una historia con él y algunas respondieron que estaba bien.

No quise cuantificar cuántas fueron las que respondieron afirmativamente a la segunda pregunta, todavía estoy hoy con esta duda que me atormenta.

Me encontré con una primera regla de venta e inmediatamente después con una segunda.

La primera regla es que realmente necesita preparar la reunión de ventas, pero no hasta el infinito.

La segunda regla de que podemos cuantificar la validez de una propuesta de venta con mayor precisión, mayor es el número de personas a quienes se hace la propuesta.

En resumen, volviendo a mi compañero de clase, si una chica le respondía que no estaba interesada, que él no llamó su atención, el ya estaba enfocado en una nueva reunión con otra chica.

Si una chica me hubiera dicho que no, yo hubiera pensado que no gustaba a las mujeres en su totalidad.

Sin embargo, mucho más simple, mi compañero aplicó la ley de los grandes números.

Intentó con todas las chicas lindas y no se centró en sus posibles respuestas; él simplemente escuchó las respuestas a sus propuestas.

Uso a menudo uso anécdotas de mi vida para interpretar los eventos relacionados con la venta, pero solo porque creo que son experiencias muy similares a la vida cotidiana de todos nosotros.

Esta es la tercera regla de venta, como en la vida, hay buenos momentos y menos buenos, pero en general es una experiencia maravillosa.

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Marco Calabro

blogger y YouTuber

Autor de varios libros

 

 

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